为什么客户想要咨询餐饮品牌？

很简单，因为他想赚钱，这是最根本，也是最直接的因素。

关员将利润这个问题，摆在张家强的面前，反而让这个即将四十岁的中年人，突然间有了几分犹豫，或者说脑中有些空白。

这话真的说到了他的心坎里。

嘴巴开合，却没有什么声音，张家强咽了口吐沫才组织起自己的思维，语气也带着几分羡慕道：“小兄弟，我实话和你说，我家在一所初中附近，有一家奶茶店干的可火了，不到五平米的小店，我听人家说一天的营业额都两三百呢。”

“叮…信服程度上升为：23％”

“叮…合作意愿上升为：15％”

随着张家强开口，关员的视网膜上，来自系统的探究数据出现。

他嘴角微微一翘，有门！

和客户交流，不怕敷衍，就怕没话，只要聊起来，双方有了良好的沟通，那么对于销售来说，就是一个良好的开局。

“一天三百？那么一个月就是小一万啊！”关员的语气故作惊讶。

“就是说啊，我在国企当工人，熬了十几年才涨到一个月四千，人家小年轻自己干，一个挣一万，真是人比人才有差距啊。”张家强叹气。

“叮…信服程度上升为：33％”

“叮…合作意愿上升为：25％”

数据继续上升，显然关员的话，句句都挠到了他的心里。【零↑九△小↓說△網】

这也难怪。

张家强年轻的时候，国企工人是计划经济的铁饭碗，吃喝不愁，自然是一个好字。

但改革开放到现在，经济发展越来越快，原本处于大好年华的他也发现，自己的铁饭碗在不知道什么时候开始，变得突然落后了。

而且是全方面的落后，最直接的体现，就是工资！

家里有二老在上，孩子也高中毕业快上大学了，张家强仔细琢磨以后就有些不寒而栗，用钱的地方太多了。

二老看病要钱，自己和妻子也逐渐变老，孩子大学毕业工作结婚，起码也要有套房子，这么算下来，凭他一个月四千死工资，外加妻子三千多的工资，真的是相形见绌，不，应该是要掏空他的家底了！

就是给孩子准备的房子，他都没有全款的钱，只能掏出个首付而已。

“叮…信服程度上升为：40％”

“叮…合作意愿上升为：38％”

张家强的心理波动剧烈，而关员的视网膜上，探究数据也在快速上升。

机会！

微微咬牙，虽然关员不知道张家强想的是什么，但猜测他之前羡慕的语气，也能知道签单的可能性越来越大了。

但为什么，之前的电话销售和他聊，直接就聊崩了？

关员眉头一皱，这是需要注意的禁忌。【零↑九△小↓說△網】

但他并不注意，反而直接询问：“张先生，听您的意思，加盟我们项目的意愿很大，也的确是想开一个软饮店，但为什么我们之前的销售员联系您，您直接就给拒绝了呢？我想除了您的顾虑，肯定也有一些其他的原因吧？”

这是他身份带来的优势，客服代表，显然更容易取信于人。

张家强显然也是实诚人，点头道：“这个啊，说起来我就来气，你们刚开始给我打电话的销售员，一直劝我辞职开店，你说我苦熬了十几年，怎么能说辞职就辞职？”

“没有必要辞职，您可以让您的家人帮忙盯着，或是雇人开店，现在很常见。”关员也顺着他的话往下说。

不过，关员也心中明白。

这个张家强，显然还不舍得放弃自己国企工人的身份。